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俗話說：不想當將軍的士兵不是好士兵。進入職場，每個人都希望自己能有所作為，無論是收入還是職位，都希望得到提升。以下是我在一家中端汽車4S店的成長經歷，從剛進入汽車行業的小白，三年內做到銷售總監。 我把這些經驗總結為以下幾點，和您共勉： 滿懷激情： ... 拿出12分的激情，你將事半功倍。 剛進公司，我只想著一件事：就是要努力通過試用期。我上班都是提前20—30分鐘到公司，因為那時展廳里的展車不多，有時候上班開晨會前，我已經一個人打掃完了展廳的展車。另外，因為都是先到公司，只要有同事來上班，我就主動上前自我介紹，因為部門的人也不多，三天內，我就已經和部門所有人混熟了，並且也給同事和領導留下了深刻的印象。 個人形象 ... 俗話說「人靠衣裝」，職場形象是非常重要的。 有的同事衣服、領帶皺巴巴的，或者有污漬等，要麼頭髮看起來凌亂油膩。我雖然長得不好看，但我非常注重職場形象和禮儀，所以，在上班期間，我的衣服都是乾淨整潔，外表打理得很清爽，再加上滿滿的激情，所以，整體能給人良好的印象，無形中有一種氣場。我想說：不要吝嗇洗衣服的錢，有些人會一兩個星期才洗一次西服，但我都是2-3天一洗，而且都是送去乾洗店。 自動自發： ... 把職業當作事業，自動自發去做事，更能得到認可和肯定 有的人工作完全沒有主動性，都是聽從上級安排，等著工作來找自己。那時的我，除了被安排出去辦事，我從來不離開展廳，既然是小白，我就從茶水員開始學習。只要看到顧客落座，我馬上就為顧客奉上茶水，顧客走了馬上收拾桌面。當沒有顧客、閒著的時候，我就拿著抹布擦車，一邊擦車，一邊學習車輛的功能，不懂的馬上去問老員工，所以，我也很快就熟悉了車型和功能等各種專業知識。在進公司第五天，一個偶然的機會，賣了職場中第一臺車。 努力學習： ... 向領導學習，向老員工學習。 在門店顧客不多的時候，老員工都在聊天，而我則在學習。除了本品牌的知識外，我還上網去搜集更多的同行業知識，甚至下了班也同樣的在學習，學習銷售技巧、溝通技巧等等；還向公司的優秀員工、銷售冠軍諮詢學習。甚至在休息天的時候，我還跑到其它4S店學習，假裝顧客，學習別人的接待和談判技巧。因為那時我只有一個目標：就是要趕快通過試用期，成為優秀的人，拿高收入。 服從 無條件執行，服從領導安排。 在職場，並不是只做所謂的「份內事」，有的人為了多接顧客多拿提成，當領導安排其它雜事時候會找各種理由推辭，但你要知道，無論哪個崗位，只要你在公司都會有一些雜事需要處理，而領導是不可能去做的，所以，身為員工，也需要去處理公司安排的其它雜事，而且還要做得漂亮。 服從的另一層面，就是要服從公司內部的規章制度。比如不得遲到、早退、公司著裝要求，努力完成公司下達的任務，按公司流程工作，不去觸碰公司紅線等等。 創新 ... 創新才能脫穎而出。 大多數店員的銷售方式都是坐店式銷售，等著顧客來，或者靠老顧客、朋友介紹，當然，如果你把這個方法運用到極致，相信你也能成為優秀的銷售人員。但我還用了以下一些營銷策略： 每天上網絡尋找對公司產品諮詢的一些顧客，儘量取得聯繫並邀約； 搜索本品牌的相關QQ群並加入，和新老用戶聊天，幫助解決使用疑問和產品諮詢； 到各大網站搜索一些單位和個人的郵箱，給郵箱發一些品牌介紹，並留下自己的聯繫方式； 在自己的微信、空間、微博發一些關於品牌的宣傳。 雖然不是每一個策略都起到很大作用，但是在工作中創新也是一種思維能力體現。 不拘小節 ... 「做大事者不拘小節」，並不是讓你做事馬虎不在意細節，而是不要斤斤計較。 在職場有一些能吃虧的老實人，給人「好相處」的印象，最後也贏得了大家的認可。其實有時候，得到的少是因為計較的多，而計較的少了，得到的也會更多。比如有的同事，因為別人一些小事弄得自己不開心而一直耿耿於懷，而別人可能根本沒把這些小事放在眼裡。 全力以赴 ... 全力以赴，才能把事情做到極致。 總有一些人，工作時間偷懶打個盹，玩個遊戲什麼的，但在這些時間裡，那些優秀的人，正在爭分奪秒努力進步著。俗話說：最可怕的就是比你優秀的人比你還努力。確實如此，優秀的人已經有了一種習慣，對自己想要什麼非常清楚，不會偷懶，一直朝著自己的目標不斷前進。 保持初心 ... 不忘初心，才能持續前進。 隨著進入職場時間越來越久，身心會有疲憊，再加上周邊人員影響，有的人最終會變成「油條」，再也沒有了當初的激情，沒有了當初的勤奮。有一個故事說過：讓兩個人去擦桌子，告訴他們每天擦十遍，一年以後，其中一個擦桌子還是每天會擦十遍；而另一個人，第一天擦十遍，第二天擦五遍，最後可能導致兩天擦一遍。這就是能否保持初心的例子，前者，一直堅持著自己工作原則和習慣，最終也會被人認可，成為升職加薪的候選者；而後者，最終只能淪為「油條」，在職場不被看重。 也許你會說，在職場，只要把業績或份內工作做好了，再和領導搞好關係，升職加薪是指日可待的，但是，如果你不具備以上這些條件，你升職加薪的機會肯定要更少，既便坐上領導的位置，你也難以服眾，難以管理。 關注我，一起討論更多職場話題。

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